Saber vender é uma arte. É preciso não só conhecer o cliente e o produto, mas entender todos os processos de vendas para gerar resultados positivos e destacar-se da concorrência no mercado. Por esses motivos, a Faculdade IBTA acaba de lançar a graduação em Estratégias de Vendas, que tem como objetivo formar os melhores especialistas no assunto, ao trazer importantes práticas, aliadas a excelência do conteúdo teórico.

Segundo Francisco Borges, diretor acadêmico da instituição, o curso capacitará os alunos a compor preços, entender a importância do ponto de venda, além das formas corretas para se relacionar com o cliente. “É fundamental que o profissional de vendas utilize uma posição ética profissional, refletindo uma imagem positiva, pois ele representa diretamente a empresa em que trabalha”, diz.

“Esta área é extremamente importante dentro de uma empresa, pois enquanto todos os outros departamentos geram despesas, Vendas concretiza o resultado, e por meio do conhecimento do produto e do mercado, os vendedores farão a realimentação de informações da concorrência para que as outras áreas da empresa tomem atitudes estratégicas”, enfatiza Borges.

O curso, que faz parte da área de Comércio, é modular e terá duração de dois anos. Além disso, estão previstas certificações intermediárias, trabalhos com interdisciplinaridade e aplicação prática do conhecimento. Ou seja, os alunos farão projetos, planos de vendas e pesquisa de mercado, com o apoio de ótimos professores, que possuem ampla experiência nesse ramo. Para isso, foi criada uma metodologia aplicada à demanda de mercado, em que cada atividade teórica possui um correspondente prático, mas não de forma convencional e sim com exemplos do que acontece no mundo real, como estudos de casos verdadeiros.

“Além de gerar mais oportunidades, o novo curso é fundamental para a faculdade, que pode se tornar um Centro Universitário, já que vamos atuar em três áreas (Gestão, Tecnologia da Informação e agora, Comércio) e em nove cursos, o que trará maior visibilidade para os alunos do IBTA”, completa Borges.

Dicas de Leitura:
AAKER, David, Brand Equity. “Gerenciando o Valor da Marca”. Rio de Janeiro, Negócio Editora.
MEGIDO, José Luiz Tejom. “Administração Estratégica de Vendas e Canais de Distribuição”. São Paulo. Atlas, 2002.
OGDEN, James E. “Comunicação Integrada de Marketing”. Prentice Hall.
BLESSA, Regina. “Merchandising no Ponto-de-venda”. Atlas, 2ª Edição, 2003.
Coleção: Eficácia Máxima, V.1. “Atendimento ao Consumidor”, AML Marketing, 1ª Edição, 2003.